Cómo vender tus ideas

15 octubre 2018

Cualquier emprendedor -¡Cualquier persona en realidad!- se ha planteado en alguna ocasión cómo vender sus ideas. Hoy en día no es suficiente con tener buenas ideas o con ser trabajador: para salir adelante necesitas saber cómo vender tus ideas.

Te dejo con 30 minutos de la sesión de gestión comercial y ventas del Máster de Emprendedores.

Te dejo con estas claves de vender tus ideas:

El esquema de cualquier venta es Pain- Gain- Claim. Dolor, beneficio y llamada a la acción. Esta estructura subyace a cualquier venta y es necesario que la conozcas si quieres aprender cómo vender tus ideas.
Unique selling proposition: Es más fácil vender tus ideas si sólo seleccionas una característica o beneficio principal de tu producto.
Cualquier empresa o proyecto tiene cuatro áreas fundamentales: Financiera, Operaciones, Comercial y Administrativa. Y de las cuatro, sobre todo en fases iniciales del proyecto, la principal es la parte comercial.
Cualquier venta tiene una parte estadística y conocer las ratios de tu negocio lo hace todo más fácil. En este nuevo paradigma celebramos cuando te dicen que no.
Duplica el número de contactos comerciales para duplicar tus resultados económicos.
Aprende a hablar en términos de beneficios en lugar de características. Los beneficios interesan mucho más que las características a tus clientes.
Eliminar el síndrome del consultor. Lo complicado no vende. Olvida la jerga. ¿Has observado que las personas emplean un vocabulario diferente cuando venden? Aprende a protegerte de esto.
La venta asesorada es comprometerse con uno mismo a asesorar al cliente al margen de mis intereses particulares y enfocar mi contacto con los clientes desde este enfoque lo cambia todo.

Si quieres aprender más, podrás encontrar otros vídeos como Claves para un elevator pitch ganador o Aprende a vender más.

También puedes entrenar estas ideas con nosotros en este curso para emprendedores: Seminario Vivir sin jefe [presencial/ online]. Y también en el Máster de Emprendedores [Madrid o Barcelona].

¡Hasta pronto!

Sergio Fernández

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